当下消费升级已经成为时代趋势,不少板材企业想要赶往消费升级的风口,趁着东风“起飞”,但是看准风向是一回事,能否成功起飞又是另一件事。检视自身,你有没有陷入消费升级的误区呢?
消费升级≠把价格卖贵
消费升级,一般就是指消费结构的升级,即各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,直接反映了消费水平和发展趋势。但如果因此板材企业就认为消费升级=消费者愿意多花钱=把价格买贵的话,香杉木生态板品牌,那就大错特错了。
其实,消费升级并不代表着花钱更多,而是人们对品质要求越来越高,对美的要求越来越高,这更像是一种消费转移,例如从购买街边小店转变为对品牌店铺的消费,是产品价格相对值的一种体现。所以,板材企业千万不能指望把价格没有缘由地推上去,而是要把品质做得更好、把品牌口碑打地更响,再适当调高价格,消费者才会更乐意来买单。
现如今,板材涨价的言论甚嚣尘上,一方面是企业给出的原材料上涨、环保要求愈发严格的涨价缘由,另一方面又像是板材企业在岁末年初惯用的促销手段,那么板材涨价到底要不要涨,怎么涨?
原材料涨价与生产成本的提高导致板材涨价的形势成为必然,但是由于库存积压的缓冲、春节旺季的时机和市场整体的“克制”,又限制了板材涨价的幅度不会过高。因此,板材企业在当下的春节旺季是不会有太大的涨价变动的,不过在春节过后,促销力度减弱,新品逐渐推出时,香杉木生态板品牌,怕是涨价就无可避免了。
要有技巧的“贴心”撩
想消费者之所想,急消费者之所急,主动撩是吸引消费者的注意,贴心撩就是满足消费者的需求和谋求消费者好感度了。当然,贴心撩也是需要技巧的,讲究有所为何有所不为,即板材人要有敏锐的发现消费者真实需求的能力,同时贴心的为消费者奉上对应的产品与服务,例如板材人发现消费者更注意某一款产品时,就应主动上前为其介绍,香杉木生态板品牌,当消费者对板材人的贴身服务感到不适时就要及时抽身保持距离,务必让消费者感到舒适惬意。
要有技巧的“情趣”撩
光让消费者产生好感还不够,还得给消费者留下深刻印象,才能将消费者培养成忠实客户,此时板材人就需要“情趣”撩了,所谓情趣撩就是要时不时地为消费者奉上小惊喜,比如板材人可以记下消费者的生日、结婚周年纪念日等重要日子,在这些特殊的日子里奉上*特的祝福和特别的优惠信息等,享受总是能让消费者感到被重视,进而对板材品牌表示青睐。